DIMO Corporation, Sürdürülebilir Büyüme ve Uzun Vadeli İş Birliği için Geldi – MSI Dergisi: Türk Savunma ve Havacılık Sanayisinin Güncel Referans Bilgi Kaynağı ve Yenilik Habercisi

DIMO Corporation, Sürdürülebilir Büyüme ve Uzun Vadeli İş Birliği için Geldi

18 Aralık 2017

MSI Dergisi’nin, 152’inci sayısında yayımlanan “DIMO Corporation, Sürdürülebilir Büyüme ve Uzun Vadeli İş Birliği için Geldi” başlıklı özel haber, MSI Dergisi’nin İnternet sitesinde paylaşılmıştır:

 

ABD merkezli DIMO Corporation, DIMO Day (DIMO Günü) adlı tanıtım ve iş ağı etkinliğini, distribütörü olduğu firmalarla birlikte, 26 Eylül’de, Ankara’da gerçekleştirdi. Bilinen distribütörlük anlayışının ötesinde, farklı ve tüm taraflara katma değer sağlayan bir yaklaşımla çalışan DIMO Corporation, etkinlikte, sürdürülebilir büyüme ve uzun vadeli iş birliğinin ipuçlarını verdi.

 

Etkinlik kapsamında Ankara’ya gelen firma yetkilileri bir arada.

 

Etkinliğe, kullanıcı ve tedarik makamlarından yetkililerin yanı sıra ASELSAN, BMC, MKEK, Otokar ve TUSAŞ gibi ana yüklenici firmaların temsilcileri de katıldı. Yerel ve küresel olarak DIMO Corporation ile çalışan; Bora Aerospace, KLX Aerospace, Pegasus ve Teknik Grup gibi firmaların yetkilileri ile Türk savunma ve havacılık sanayisine hizmet veren; Andar, Ayyazılım, ERMAKSAN ve MEGE Teknik firmalarının yöneticileri de katılımcılar arasında yer aldı. Etkinliğin ilk bölümünde, açılış konuşmalarının ardından, sırasıyla DIMO Corporation’un Türkiye distribütörü olduğu; EATON Aerospace Systems, TRAKKA Sytems, Cranfield Aerospace, AMATEK PDS, AMATEK SFMS, Cobham Mission Systems, MOOG Components Group, Sensata Technologies, Marshall Aerospace ve ARNOLD Defense firmaları, kabiliyetlerini ve çalışmalarını, katılımcılara anlattı. Daha sonra, bu firmaların temsilcileri ile katılımcılar arasında 20 civarında ikili görüşme gerçekleştirildi. Bu görüşmelerde, hem iş birliği fırsatları hem de firmaların sunduğu ürün ve hizmetlerle ilgili teknik konular üzerinde duruldu.

Amaç, Katma Değer Yaratmak

Etkinliğin açılış konuşmasını, DIMO Corporation Türkiye İş Geliştirme Direktörü Cihan Mendi yaptı. Mendi, etkinlikle ilgili şunları söyledi: “DIMO Corporation olarak neredeyse kurulduğumuz 1994 yılından bu yana, Türk savunma ve havacılık sanayisinin gelişimine, özel olarak katkı yapmaya çalışıyoruz. Ayrıca, küresel çapta pek çok firmanın, en yeni teknolojiye sahip ürün ve hizmetlerini, Türk savunma ve havacılık sanayisine ulaştırmak için, yoğun bir mesai sarf ediyoruz. İşte bütün bu girişimlerimiz kapsamında, şirketimizin CEO’su Sohrap Naghshineh liderliğinde, ‘Sektörün siz değerli paydaşlarına nasıl daha fazla katkı verebiliriz?’ düşüncesi ile DIMO Day etkinliğini düzenlemeye karar verdik. Etkinlikle ulaşmak istediğimiz başlıca hedefler; bugüne kadar DIMO Corporation ve distribütörlüğünü yaptığımız firmaların, Türk savunma ve havacılık sanayisine verdiği desteğin ortaya konulması ve bundan sonrası için, Türk savunma ve havacılık sanayisine, daha da büyük katkıyı nasıl verebileceğimizi, siz katılımcılarla görüşmek.”

Mendi, distribütörü oldukları firmalara da şu mesajı verdi: “Özellikle Türk savunma ve havacılık sanayisi gibi büyük bir pazara katkı vermek isteyen her firmanın, küresel düşünüp yerel hareket etmesi gerekiyor. İşte bu amacı gerçekleştirebilmek için, DIMO Corporation olarak, tüm çözüm ortaklarımıza ve tüm müşterilerimize, CEO’muzun bir sözünü, bir çağrı olarak sunuyoruz: ‘Birlikte çalışırsak birlikte büyürüz.’”

Geleceğin Parçası Olmak İstiyoruz

Mendi’nin ardından kürsüye gelen DIMO Corporation CEO’su Sohrab Naghshineh, şunları söyledi: “Son 25-30 yıldır, Türkiye’ye gelip gidiyorum. Bu süreçte beni en çok etkileyen gözlemim, Türk insanının, sanayideki başarıları ve genç mühendisleri ile gurur duymasıydı… Bence Türkiye, yüksek hızlı bir tren gibi: Çok yüksek bir hızla ilerliyor ve bu ilerlemeyi kimse durdurmaz. Son 25 yıllık dönemde, Türk savunma ve havacılık sanayisinin kat ettiği mesafeyi, hayranlıkla izliyorum. Türkiye’de, şu ana kadar başardıklarımızla gurur duyuyorum. Gelecekte, Türkiye’nin önünde önemli fırsatlar olduğunu görüyoruz ve DIMO Corporation olarak, bunların küçük bir parçası olmak istiyoruz.”

  Pazarla Birlikte Büyüyoruz

Açılış oturumunun son konuşmasını, DIMO Corporation İş Geliştirme Müdürü Omid Naghshineh yaptı ve firma ile ilgili bilgiler verdi. DIMO Corporation’un faaliyetleri, şu 5 ana sütun üzerinde şekilleniyor:

  • Kısa sipariş bekleme süreleri (Low lead times),
  • Rekabetçi fiyatlama,
  • %100 kalite denetimi,
  • Endüstri tecrübesi ve
  • Küresel varlık.

Naghshineh, bunlardan, %100 kalite denetimi için ayrı bir parantez açtı ve firmanın kurulduğu günden beri teslim ettiği her ürünü ve bileşeni, mutlaka kalite kontrolünden geçirdiğini vurguladı.

Naghshineh, DIMO Corporation’un iş yapma felsefesini ise şu şekilde ifade etti: “Başarıya giden yolun, uzun vadeli ve sürdürülebilir büyümeden geçtiğine inanıyoruz. Başarıyı da tüm paydaşlarımız; kullanıcılar ve orijinal ekipman üreticileri için değer yaratarak yakalıyoruz. Bir tarafta kazananların, diğer tarafta ise kaybedenlerin olduğu günler geride kaldı; birlikte çalıştığımızda, birlikte büyürüz.” Naghshineh, iş yapma felsefeleri ile ilgili şunları da ekledi: “Kendimizi, pazarla birlikte büyüyen bir firma olarak görüyoruz. Sürdürülebilir büyümeyi hedefliyoruz. Projelerimize, tek seferlik işler olarak bakmıyoruz.”

DIMO Corporation’un rekabetçiliği ise genel giderlerinin düşük olmasından kaynaklanıyor. Genel giderler ise verimli süreçler ve esnek takımlarla mümkün hâle getiriliyor.

Firmanın en önemli varlıkları arasında, yıllar içinde oluşmuş kapsamlı veri tabanı ve pazar tahmini (market forecast) mekanizmaları yer alıyor. Naghshineh, bunların katkısını, “Siz, ihtiyacınızın farkına vardığınızda; biz, muhtemelen bu ihtiyacı, zaten biliyor oluyoruz.” sözleri ile özetledi.

DIMO Corporation’un elde ettiği başarılar, firmaya, 2016 yılında, ABD Başkanı tarafından verilen, “İhracatta Mükemmellik” ödülünü getirdi.

DIMO Corporation, dünya üzerinde, çeşitli ülkelerde ofislere sahip. Türkiye’de de 2 ofisi bulunan firma, başka bölgelerle de ilgilenen diğer ofislerinden farklı olarak, bu ofislerde, sadece Türkiye’ye yönelik çalışmalar yürütüyor. Firmanın, Türkiye’de çalıştığı, başlıca kurum ve kuruluşlar ve projeler ise şöyle sıralanıyor:

  • TUSAŞ: ANKA, HÜRKUŞ, TF-X
  • ASELSAN: HİSAR Projesi (TADM), KORKUT Projesi (HSSR), CATS, ASELPOD, ASELFLIR ve atış kontrol sistemi projeleri
  • ROKETSAN: CİRİT ve çeşitli füze projeleri
  • Otokar: ALTAY, MIZRAK
  • Hava Kuvvetleri Komutanlığı, Hava Lojistik Komutanlığı, MRO projeleri

 

Firmalar, Kendilerini Anlattılar

Açılış konuşmalarının ardından, DIMO Corporation şemsiyesi altında etkinliğe katılan firmalar, ürün ve kabiliyetlerini anlatan birer sunum yaptılar:

  • EATON Aerospace Systems’ın sunumunu, Omid Naghshineh gerçekleştirdi. Firmanın, uçak motorlarında bulunan kanal ve boru gibi bileşenlerin tamiri konusunda yaptığı çalışmaları anlatan Naghshineh, bunların, hem %50’ye yakın maliyet tasarrufu sağladığını hem de teslim zamanını büyük miktarda öne çektiğini belirtti.

  

  • TRAKKA Sytems’in sunumunu, İş Geliştirme Direktörü Anthony Forester-Bennet yaptı. Forester-Bennet, TRAKKA Sytems’in, çok bilinmese de dünyanın önde gelen elektro-optik firmalarından biri olduğunu belirtti. Firma, ürünlerinin ITAR kısıtlamalarına tabi olmaması ile de dikkat çekiyor.
  • Cranfield Aerospace Solutions’un kabiliyetlerini ve yeteneklerini, firmanın İş Geliştirme Müdürü Ian Collins anlattı. Firma, sunduğu çözümler kadar, sahip olduğu altyapılarla da dikkat çekti.

 

  • AMATEK PDS (Power and Data Systems / Güç ve Veri Sistemleri) Satış Müdürü Fabrice David, AMATEK’in, yenilikçi ve uluslararası niteliklerine vurgu yaptı. Firma, 2016 yılı satış gelirlerinin %24’ünü, yeni ürünlerinden elde etti ve satışlarının %50’sini yurt dışına yaptı. David, ürünlerinin, ITAR kısıtlamasına tabi olmadığı bilgisini de ekledi. Bağlı olduğu iş kolunun Türkiye’deki faaliyetlerine örnek olarak ise ANKA insansız hava aracının güç dağıtım sistemi ile ilgili çalışmalarını verdi.
  • AMATEK SFMS (Sensors and Fluid Management Systems / Algılayıcılar ve Akışkan Yönetim Sistemleri) Satış Direktörü Sara Bustillo de Castro da T625 helikopterinin, sıcaklık ve hız algılayıcılarını sağladıklarını söyledi.

 

  • Cobham Mission Systems’in çalışmalarını, İş Geliştirme ve Satıştan Sorumlu Başkan Yardımcısı Steven Matthews ve Uluslararası İş Direktörü Marty Hills anlattı. “Ürünlerimiz hayat kurtarıyor!” sloganı ile faaliyetlerini sürdüren firma, 20 yıldan uzun süredir, DIMO Corporation ile çalışıyor. Cobham Mission Systems, HÜRKUŞ uçaklarının, oksijen üretme sistemlerini sağlıyor.

  

  • MOOG Components Group Avrupa İş Müdürü Derek Hill, DIMO ile iş birlikleri sayesinde, Türkiye’de; ASELSAN, BMC, Meteksan Savunma, Otokar, ROKETSAN ve TUSAŞ firmalarıyla çalıştıklarını söyledi.
  • Sensata Technologies Avrupa Satış Müdürü Paul Bowen, her yıl sivil ve askeri sektörlere yönelik, toplam 1 milyar algılayıcı teslim ettikleri bilgisini paylaştı. Geniş çözüm kümelerinin içinde, ihtiyacı karşılayan ya da ihtiyaca kolayca uyarlanabilecek ürünlerin mutlaka bulunabileceğini vurguladı.

  • Marshall Aerospace’nin çözümlerini, Özel Görevler Grubu Satış Direktörü Andre Chilton ve Program Direktörü Chris Walton anlattı. Özel görevler için kullanılan uçaklara yönelik uzmanlığı ile öne çıkan firma, bu uçaklarda, yapısal entegratör rolünü üstleniyor. Buna göre, ana yüklenici tarafından seçilen sistemlerin uçağa yapısal entegrasyonunu ve bu sistemlerin uçağa monte edilmesi işlerini gerçekleştiriyor.
  • ARNOLD Defense’nin sunumu da Omid Naghshineh tarafından yapıldı. NATO ülkelerinin uçak ve helikopterlerinde kullanılan roket lançerlerinin %95’i, bu firmanın imzasını taşıyor.

Sunumların ardından etkinlik, ikili görüşmelerle devam etti ve sona erdi. DIMO Corporation ve distribütörü olduğu firmaların temsilcileri, Ankara’daki temasları kapsamında, Kahramankazan’da kurulan uzay ve havacılık ihtisas organize sanayi bölgesi HAB’ı da ziyaret etti. Ziyaret kapsamında, Savunma Sanayii Müsteşarlığı Sanayileşme Daire Başkanı Bilal Aktaş ile bir görüşme de gerçekleştirildi.

 

 

735 toplam görüntüleme, 3 bugünkü görüntüleme