Söyleşi: Ayyazılım Genel Müdürü Atilla Yenidoğan – MSI Dergisi: Türk Savunma ve Havacılık Sanayisinin Güncel Referans Bilgi Kaynağı ve Yenilik Habercisi

Söyleşi: Ayyazılım Genel Müdürü Atilla Yenidoğan

1 Mayıs 2017

Ayyazılım Genel Müdürü Atilla Yenidoğan’ın, MSI Dergisi’nin 137’inci sayısında yayımlanan söyleşisinin tam metnine aşağıdan ulaşabilirsiniz.

 

“Ayyazılım’ı, Türkiye’nin araç elektroniği sağlayıcısı olarak tanımlayabiliriz”

Kurulduğu 2005 yılından bu yana, Ar-Ge çalışmaları ile özgün ürünler ve çözümler ortaya koyan Ayyazılım, alışılagelen KOBİ kalıplarının dışına çıkarak hem Türkiye’de hem de uluslararası pazarda özel bir konuma ulaştı. Bugün, cirosunun %85’ini ihracattan elde eden firma, özellikle araç elektroniği (vetronics) konusunda, önemli projelere imzasını atıyor. Ayyazılım’ın hikâyesini ve geldiği noktayı, firmanın kurucusu ve Genel Müdürü Atilla Yenidoğan’dan dinledik.

 

Ümit BAYRAKTAR: Kısaca Ayyazılım’ın hikâyesini anlatır mısınız?

Atilla YENİDOĞAN: Ayyazılım, girişimci bir ruhla kurulmuş bir şirket. Çok uzun yıllar ASELSAN’da çalıştım ve daha sonra, kendi işimi yapma isteği ile ASELSAN’dan ayrıldım. Ayyazılım’ı, ODTÜ Teknoloji Geliştirme Merkezi’nde, bir “start-up” şirketi olarak, 2005 yılında kurdum.

İlk yıllarda Helikopter bakım onarımı amaçlı bir projede görev aldık. Bu süreçte, Ayyazılım da ayağa kalktı. 2007 yılına geldiğimizde, sektörde kimsenin yapmadığı işleri yapma isteği ile bir karar noktasına geldik. Sonuçta, araç elektroniği ve meteoroloji sistemleri öne çıktı. Böylece, bu iki ana konuda çalışmaya başladık. Felsefemizi de hep özgün şeyler yapmak ve donanımıyla, yazılımıyla, ürün ve çözümlerimize hâkim olmak şeklinde belirledik.

Binlerce satacağımız bir ürünü üretmek, teknisyenlerle dolu bir şirket kurmak yerine, çoğunluğun mühendislerden oluştuğu bir şirket kurduk. Aslında ihtiyaca özel, terzi usulü ürün tasarlayan; ama bu ürünü üretmekle ilgili olan faaliyetleri de yerine getiren bir şirketiz.

 

Ümit BAYRAKTAR: Burada şu soru akla geliyor: Araç elektroniği ve meteoroloji sistemleri gibi iki ana konuda çalışan firmanın adında neden yazılım geçiyor?

Atilla YENİDOĞAN: Bizim çalışma alanlarımızda, günümüzde, şöyle bir duruma geldik: Aslında donanım tasarımı, içlerinde gömülü yazılımlar içeren kontrol kartlarından oluşuyor. İçinde yazılım olmayan kontrol elektroniği, şu andaki teknolojimizde çok tercih edilen bir şey değil. Oradaki bilgi birikimi de aslında yazılımında. Ayyazılım isminin arkasında da bu yaklaşım var.

 

Ümit BAYRAKTAR: Bu iki ana konudaki çalışmalarınız nasıl ilerledi?

Atilla YENİDOĞAN: Araç elektroniği alanında, bir iddia ile ortaya atıldık: “Hava araçlarında kullanılan çok işlevli gösterge birimleri, neden kara araçlarında da kullanılmasın?” Böyle göstergelerin, askerlerin işini çok kolaylaştıracağını düşünüyorduk. O sırada, Türkiye’de böyle bir ürün yoktu; dünyada da bazı deneysel çalışmalar yapılıyordu. Bu fikirden hareketle Bütünleşik Sürücü Konsolu ve Araç Bilgisayarı ürünümüzü geliştirdik ve 2011 yılında, bu ürün ile TESİD Yenilikçilik Yaratıcılık Ödülleri’nde, KOBİ dalında Ürün Geliştirme Süreci Ödülü’nü kazandık.

Bu çözümümüzü, özgün tasarım bir yerli 6×6 aracına uyguladık. Sonrasında da ana muharebe tankı için çalışmalar yaptık. O dönemde, benzer sistemler, 20.000-30.000 dolar seviyesindeyken biz, 10.000 dolar civarında bir fiyat etiketi ile ortaya çıktık. Fiyatımızın düşüklüğü ve müşteri taleplerine çok hızlı geri dönüş yapabiliyor olmamız, Birleşik Arap Emirlikleri’nden iş almamızın ve bu ülkeye ihracat yapmamızın da önünü açtı. 2009 yılında, ilk TOMA tasarımlarımız ve ardından 4×4 araç tasarımlarımız geldi. Daha sonra farklı çözümler olsa da aynı konseptin uygulandığı, diğer işlerimizi almaya başladık.

Meteoroloji sistemleri alanında da ROKETSAN ile çok güzel bir iş birliğimiz oldu ve halen de devam ediyor. ROKETSAN, bize çok büyük bir ağabeylik yaptı. Biz laboratuvar ortamında çalışan bir ürün çıkarttık; o ürünü satın aldılar ve kendi sistemlerinin yanında, arazide bizim sistemimizi de yedek sistem olarak götürüp kullandılar. Aldığımız geri beslemelerle Rasadi Yöntemli Meteoroloji Sistemi (RAYMET) adını verdiğimiz ürünümüzü geliştirdik. ROKETSAN, RAYMET’i hala alt birim olarak kullanmayı sürdürüyor ve o ilişkimiz de hala devam ediyor. Biz de bu ürünü, hiçbir zaman başka bir yere satmayı düşünmedik. RAYMET’le de 2010 yılında TESİD ödülü kazandık.

Asıl büyüme sürecine girdiğimiz dönem ise 2012’den sonra başladı. 2012’ye kadar, hep tasarladık; çok az adetlerde satışlarımız oldu. 2012’den sonra ise tasarladığımız bu ürünlerden, yüksek adetlerde siparişler gelmeye başladı. Ar-Ge yatırımlarımızın ürüne ve satışa döndüğü bir süreç başladı.

 

Ümit BAYRAKTAR: Ayyazılım’ın bugünkü başlıca faaliyet alanları ve kabiliyetleri hakkında bilgi verir misiniz?

Atilla YENİDOĞAN: Geldiğimiz noktayı tek cümleyle ifade etmemiz gerekirse; “Kara araçları için platform entegratörüyüz.” diyebiliriz. Müşterilerimiz, araçlarını ve araç üzerinde kullanılacak alt sistemleri belirliyor; biz de bu alt sistemlere, kendi özgün tasarımımız olanları ekleyip, hepsinin entegrasyonunu yaparak, müşterilerimize anahtar teslimi bir çözüm sunuyoruz. Son 2 yıldır yaptığımız işlerin özünde de bu yaklaşım var.

“Platform entegratörü” tabirinin altında yatan, alt niteliklerimiz de var. Ayyazılım’ı, Türkiye’nin araç elektroniği sağlayıcısı olarak tanımlayabiliriz. Askeri ya da dayanıklı (rugged) alt sistem ihtiyaçları çerçevesindeki; araçların elektronik yazılım ve donanımları ile araçların kontrol mekanizmalarının tasarlanması ve üretilmesi, bizim uzmanlık alanlarımız arasında yer alıyor.

Kendimize en güvendiğimiz alanlardan biri de ürünün malzeme tedariki süreci. Dünya genelinde, stokta son kalan iki ürüne bile ulaşıp tedarik etme gücüne sahibiz. Hangi platformda olursa olsun, bir projenin gerektirdiği tüm malzemeleri toparlayabilecek birikime sahibiz.

 

Ümit BAYRAKTAR: Ayyazılım’ın başlıca ürünleri ve çözümleri neler?

Atilla YENİDOĞAN: RAYMET, RAYMET Aktif, AYMET, Alternatör Kontrol Birimi (ALKÜ), çöl şartlarında faaliyet gösteren ve 700 araç tarafından kullanılan merkezi lastik şişirme sistemi (CTIS) ve Bütünleşik Sürücü Konsolu ve Araç Bilgisayarı bizim başlıca ürünlerimiz arasında yer alıyor. ALKÜ, Raymet ve Bütünleşik Sürücü Konsolu ve Araç Bilgisayarı, ödüllü ürünlerimiz arasında.

Bu ürünlerimizin bazılarında, her ne kadar rafta hazır gibi görünseler de kullanıcı ihtiyaçlarına göre uyarlamalar yapılması söz konusu. Dolayısı ile her kullanıcıya teslim ettiğimiz ürün, bir diğerinin birebir aynısı değil. Örneğin, Bütünleşik Sürücü Konsolu ve Araç Bilgisayarı böyle bir ürün. Standart gibi görünse de hiçbir müşterimiz için tasarladığımız Bütünleşik Sürücü Konsolu ve Araç Bilgisayarı, bir diğerinin aynısı değil. Ürünlerimiz kendilerine has kabiliyetler içeriyor.

Sunduğumuz çözümlere baktığımızda ise araç elektroniğini, elektronik sistem entegrasyonunu ve test sistemlerini sıralayabiliriz.

Araç elektroniği konusunda çok derinleştik. Bu derinleşme, birbirine bağlı bir sürü proje getirdi. Askeri araç konusunda çalışıyorken birdenbire bu birikimlerimizi, New York’un ve Londra’nın taksi projelerine aktardık. Böylece savunma alanında geliştirdiğimiz yetenekleri, sivil tarafa uyarlamış olduk.

Şu anda devam eden bir de denizaltı projemiz var. Denizaltı, uçak, gemi ayrı platformlar olarak görülse de aslında hepsinde platformu kontrol eden ya da platformun bir parçasını kontrol eden elektronik bileşenler ve yazılım var. İşte biz o bileşenlerle yazılımı geliştirebiliyoruz; bunların entegrasyonunun gerektirdiği mekanik bağlantı arayüzlerinin hepsini tamamlayıp kullanıcıya çözüm sağlayabiliyoruz.

 

Ümit BAYRAKTAR: Ayyazılım’ı sektörde nerede görüyorsunuz?

Atilla YENİDOĞAN: Yurt dışındaki pazarda, benzer sektörlerde olduğumuz diğer firmaların maliyetlerinin çok yüksek olması, bizi bu alanda bir kaç adım daha ileri götürdü ve yurt dışında hatırı sayılır projeler gerçekleştirdik. Edindiğimiz bu güçle beraber, Türkiye’de de ana entegratörlerin yükünü paylaşarak, proje sorumluluklarının bir kısmını tek başına alabilecek duruma geldik.

Karar mekanizmasının etkili ve hızlı bir şekilde işlediği bir şirketiz ve bu da Ayyazılım’ı çok hızlı hareket edebilen, çevik bir yapı haline getiriyor. Çünkü biz bir projeye teklif verdikten sonra, başlama sürecindeki etapları kendi içimizde halledebiliyoruz. Bunun sonucunda da teslimat sürelerimiz, inanılmaz bir şekilde kısalıyor. Örneğin, bir İngiliz firması 8 ay teslim süresi verebilirken biz, 3 ayda teslimat yapabilme kabiliyetine eriştik.

Ayyazılım’ı diğer firmalardan ayıran en önemli özelliği ise ele aldığı tüm ürün ve çözümlerde, kullanıcının isterlerinin ötesinde, aynı zamanda kendi aklını ve tecrübesini yansıtması. Kurulduğumuz günden bu yana, üretim felsefemiz, yazılım ve donanımıyla özgün bir ürün ortaya çıkartmak üzerine oldu. Kendimizi hiçbir zaman rafta hazır ürünlerin seri üretimini yapan bir yer olarak görmedik. Ürünlerimiz, her müşteriye farklı bir şekilde uyarlanabiliyor. Tamamıyla bizim kontrolümüz ve güvencemiz altında olan ürünlerimizi, kullanıcıya anahtar teslim bir şekilde sunuyoruz.

Yarısından fazlası mühendislerden oluşan, 30 kişilik uzman kadromuzla işlerimizi yürütüyoruz. Büyümemiz gerektiği zaman, personel sayımızı arttırmak gibi bir yaklaşımı hiçbir zaman için benimsemedik. Baktık ki dünyada birbiriyle çok iyi entegre olan, yeri gelip rakip de olabilen; ama yeri geldiğinde birbirleri için çözüm üretebilen firmalar var. Biz de kendimize böyle bir sistem kurmaya çalıştık. Bunu sadece yurt içinde yapmıyoruz, yurt dışında da yapıyoruz ve iş birliği yapabileceğimiz firmalarla birlikte çözüm üretiyoruz. Burada önemli olan; bizim ne kadar kısa zamanda, etkin ve yüksek performanslı bir çözüm ortaya koyabildiğimiz. Kalite tarafımız, zaten tartışılmaz; o tarafını söylemeye gerek bile duymuyorum. Böyle bir ortam içerisinde, dünyanın herhangi bir yerinde, faaliyet alanımızda ortaya çıkan bir ihtiyaca, çözüm üretebiliyoruz. Çözüm ortaklarımızla büyüyoruz.

Son 3 yıllık ciro ortalamamız 7.000.000 dolar civarında oldu. Bunu, her yıl yüzde 15-20 mertebelerinde artırarak sürdürülebilir bir büyüme hedefliyoruz. Ayyazılım’ın, genel olarak iç pazar ve dış pazar cirosuna baktığımız zaman, bu cironun yüzde 85’inin, ihracat faaliyetlerimizden geldiğini görüyoruz.

 

Ayyazılım Genel Müdürü Atilla Yenidoğan’a, zaman ayırıp sorularımızı cevaplandırdığı ve verdiği bilgiler için, okuyucularımız adına teşekkür ediyoruz.

 

Söyleşinin, dergimizde yayımlanan haline ulaşmak için:

http://www.milscint.com/tr/files/2017/04/78-81-msi-137-kss2016.pdf

842 toplam görüntüleme, 1 bugünkü görüntüleme