Söyleşi: Ohio Ordnance Works, Sınırlarını Unidef ile Genişletiyor – MSI Dergisi: Türk Savunma ve Havacılık Sanayisinin Güncel Referans Bilgi Kaynağı ve Yenilik Habercisi

Söyleşi: Ohio Ordnance Works, Sınırlarını Unidef ile Genişletiyor

1 Aralık 2017

Ohio Ordnance Works (OOW)’un Uluslararası Satışlardan Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı Jerry Hurd ile yapılan ve MSI Dergisi’nin 148’inci sayısında yayımlanan söyleşi, derginin İnternet sitesinde paylaşılmıştır:

 

Ohio Ordnance Works (OOW), ABD’nin ve dünya genelinde çeşitli devletlerin kurumlarının kullanımı için ateşli silahlar üretiyor. Türkiye’de Unidef ile iş birliği yapan OOW, Türk Silahlı Kuvvetleri ile emniyet güçlerinin önemli bir ortağı hâline geldi. OOW ve Unidef, artık iş birliklerini genişletmenin ve daha da derinleştirmenin yollarını arıyor. IDEF 2017’nin de katılımcıları arasında yer alan OOW’nin Uluslararası Satışlardan Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı Jerry Hurd ile fuar sırasında bir araya gelerek OOW’nin Unidef iş birliği ve firmanın geleceğe yönelik planları hakkında konuştuk.

 

MSI Dergisi: Öncelikle OOW ve başlıca ürünleri hakkında bilgi verir misiniz?

Jerry HURD: OOW, Ohio’nun Cleveland şehrinin hemen dışında yer alıyor. 30 yılı aşkın bir süredir faaliyetteyiz; ama özellikle son 10 yıldır, odağımızı askeri ürünlere kaydırdık. Özellikle de uluslararası satışlara odaklanarak hafif, orta ve ağır sınıf makineli tüfekler üzerinde çalışıyoruz. Şu an 57 kişilik bir ekibiz.

Tüm dünyaya satış yapıyoruz. Şu anki başlıca odağımız, Orta Doğu; özellikle de Birleşik Arap Emirlikleri ve Umman. Türkiye ve Batı Avrupa da bizim için önemli pazarlar. Güney Amerika ve Asya’ya da bir miktar satış yapıyoruz; ama en çok satış yaptığımız bölge, Orta Doğu.

Başlıca 3 ürünümüz; OOW249 hafif makineli tüfek, OOW240 orta sınıf makineli tüfek ve M2HB ağır makineli tüfek. Her 3 ürünün de farklı sürümleri var.

 

MSI Dergisi: IDEF’te hangi ürünleriniz öne çıktı?

Jerry HURD: Her üç makineli tüfeğimizi de sergiledik. BMC, FNSS, Katmerciler ve Nurol Makina’nın yanı sıra başka stantlarda da ürünlerimiz var. Bu firmaların bazı araçlarındaki uzaktan komutalı silah istasyonlarında, bizim ürettiğimiz silahlar kullanılıyor.

M2HB 12,7×99 mm ağır makineli tüfek

 

MSI Dergisi: Unidef ve OOW arasındaki iş birliği hakkında neler söylemek istersiniz?

Jerry HURD: Unidef ile 4 yıl önce tanıştık. Bizimle yine böyle bir fuar sırasında temasa geçtiler; ürünlerimizi Türkiye’de pazarlamak istiyorlardı. Onlarla iş birliği yapmaya başladık ve ilk 2 yılda, düşük hacimli olmakla birlikte, oldukça başarılı bir şekilde pek çok satış gerçekleştirdik. Başarılarımız, son 2 yılda ise artarak sürdü. Ortak olmanın yanı sıra aynı zamanda dostuz. Unidef ile birlikte çalışmaya devam etme konusunda da son derece istekliyiz.

 

MSI Dergisi: Geçtiğimiz yılın Ekim ayında, Türkiye’nin tedarik edeceği bazı silahlara ilişkin ABD’den ihracat lisansı alınması konusunda bir sorun yaşanmıştı. Bize o süreçten biraz bahsedebilir misiniz? Unidef ve OOW olarak bu zorluğun üstesinden gelmek için neler yaptınız?

Jerry HURD: Geçen sene bu zamanlar, Emniyet Genel Müdürlüğü’nün envanterine girecek çeşitli silahlar için almış olduğumuz ihracat lisansı, Amerikan Dışişleri Bakanlığı tarafından iptal edildi. Amerikan-Türk Konseyi (ATC) ve Savunma Sanayii Müsteşarlığı (SSM) yetkilileri ile birlikte çalışarak konuyu enine boyuna irdeledik. Sonunda, Amerikan Dışişleri Bakanlığı tarafında bir hata yapıldığı tespit edildi. Konuyu ilgililere bildirir bildirmez de gerekli düzeltmeyi yaptılar. Düzeltmenin yapılması ve ihracat lisansımızın onaylanması sadece 20 dakika sürdü ve o zamandan beri herhangi bir sorun yaşamadık.

OOW ürünü makineli tüfekler, Unidef etiketi ile Katmerciler standında (üstte) ve BMC standında (altta) da yer aldılar.

 

MSI Dergisi: Türkiye’nin envanterinde hangi ürünleriniz bulunuyor?

Jerry HURD: Her 3 ürünümüzün de çeşitli sürümleri Türkiye envanterinde mevcut. Türkiye, OOW yapımı makineli tüfekleri, yaklaşık 3 yıldır kullanıyor. Her modelin bir piyade sürümü, araçlarda ya da tanklarda kullanılan bir eş eksenli sürümü, bir hava aracı sürümü ve bir de donanma sürümü var. Türkiye’ye, araçlara yönelik eş eksenli sürümün teslimatını gerçekleştiriyoruz. ASELSAN, Nurol Makina, BMC ve Fotoniks gibi hemen hemen tüm tedarikçilerle birlikte çalışıyoruz. Uzaktan komutalı silah istasyonlarında, bizim makineli tüfeklerimizi kullanıyorlar. Emniyet Genel Müdürlüğü ve Jandarma Genel Komutanlığı ise piyade versiyonlarını kullanıyor.

 

MSI Dergisi: Önümüzdeki dönem için, Türkiye’de; sanayileşme, ortak üretim veya ortak tasarım ve geliştirme faaliyetleri gerçekleştirmeye yönelik planlarınız var mı? Eğer var ise Türkiye’yi komşu ülkelere yönelik üretim üslerinizden biri olarak kullanmayı düşünüyor musunuz?

Jerry HURD: Aslında Abu Dhabi’deki IDEX fuarı sırasında, Savunma Sanayii Müsteşarı Prof. Dr. İsmail Demir ile görüştüm ve orada da benzer şeyleri konuştuk. Belli bir aşamada, buradaki offset yükümlülüğü sebebiyle bunu yapmak zorunda kalacağız. Biz bu konuyu şimdiden ele alıyoruz. Türkiye’de parça üretebileceğimizi biliyoruz. Türkiye’nin de burada parça üretmemizden memnun olacağını biliyoruz. Buradaki esas nokta şu: Küçük bir işletmeyiz ve ürünlerimizle gurur duyuyoruz. Dolayısıyla kendi fabrikamız dışında -ABD’de, Türkiye’de ya da herhangi başka bir ülkede olsun, fark etmez- bir ürün üretmemiz söz konusu olduğunda, gururumuz sebebiyle biraz tereddüt yaşıyoruz. Ürünün bizim ürünümüz olmasını istiyoruz. Ama aynı zamanda, maliyetlerimizi azaltmak ve offset yükümlülüklerimizi yerine getirmek için, başka ülkelerle çalışmamız gerektiğinin de farkındayız. Ayrıca Türk insanının da kendi ürünlerini yapmanın gururunu yaşayabilmesi için, bunu yapmamız gerektiğini biliyoruz. Başlangıç için çatal ayak (bipod), dipçik ve ısı kalkanı gibi, kritik olmayan parçalardan oluşan aksesuarlarla başlamak bizim için en iyi çözüm olacaktır. Fakat zaman içinde, burada tam üretime geçeceğimizi düşünüyoruz. Bu sadece Türkiye için değil, bizim ihracatımız açısından da gerekli. İhracat konusu iki şeye bağlı. Biri Amerikan Dışişleri Bakanlığı’ndan almayı hedeflediğimiz teknoloji transferi izni; diğeri ise Türkiye’nin çok yakın ilişkilere sahip olduğu belirli ülkelerin varlığı. Örneğin, Bahreyn’e satışlarımızı, Unidef aracılığıyla gerçekleştiriyoruz. Örneğin, Bahreyn’e ihraç edilecek silahları Türkiye’de üretmek, bizim için de çok faydalı olacak.

OOW240 7,62×51 mm orta sınıf makineli tüfek

 

Türkiye’deki üretimimiz, büyük ihtimalle orta sınıf makineli tüfeklerle başlar. Üç ürünümüz arasında, üretimi en kolay olan bu. Tahmin edileceği üzere, silah üretmek için belli bir geçmişe sahip olmak ve öğrenme eğrisinin belli bir noktasında olmak gerekiyor. Fakat bizim de desteğimizle, Türkiye’nin üretimde gayet başarılı olacağına inanıyoruz. Uzmanlaşma gerektiren bazı teknikler ve üretim süreçleri var. Hafif ve ağır silahların üretimi, biraz daha zor.

OOW249 5,56×45 mm hafif makineli tüfek

 

MSI Dergisi: Fuar sizin açınızdan nasıl geçti?

Jerry HURD: Bu sene IDEF’e, üçüncü defa katıldım. Çok başarılı bir fuar olduğunu düşünüyorum. ABD ve Orta Doğu’daki fuarlarda karşılaşmadığımız bazı müşterilerimizle bir araya gelmemize olanak sağlıyor. Burada çok farklı müşteriler ediniyoruz. Oldukça büyük bir fuar. Üst düzey heyetler ziyaretimize geliyor. İstanbul’un zorlukları haricinde -buraya ulaşmak saatler sürüyor- harika bir ziyaret oldu bizim için. Yemekler muhteşem. İnsanlar harika. Herkes İngilizce konuşuyor; bu bizim için çok önemli. Yemek ya da içecek siparişimi Türkçe verebiliyorum artık. Dilinizi konuşmak kolay.

Buraya gelme konusunda da tereddüt edilecek bir şey yok. IDEF’e katılmaya devam edeceğiz.

 

MSI Dergisi: Eklemek istediğiniz başka bir konu var mı?

Jerry HURD: Özellikle ASELSAN ve Nurol Makina gibi Türk firmalarıyla olan iş birliğimize dikkat çekmek istiyorum. Bizim fabrikamızı ziyaret ettiler; biz de onların fabrikalarını ziyaret ettik. Birlikte yapabileceğimiz pek çok iş için, büyük bir potansiyele sahibiz. Sadece Türkiye için değil, tüm bölge için bu böyle. Türkiye’de oluşturmakta olduğumuz ortaklıklar, bizim için çok önemli. Bunlar dünya çapında ortaklıklar.

Türk şirketleri, birlikte çalışabileceğimiz şirketler ve onlarla çalışmaktan mutluyuz. Diğer ülkelerde ise birlikte çalışmanın sıkıntılı olabildiği şirketler var. Bu şirketler, bize pek çok kısıtlama getiriyor. Yerine getirmesi oldukça zor talepleri olabiliyor. Türkiye’deki insanlar ise “bizim gibi insanlar”. Bizim gibi insanlarla çalışmayı seviyoruz.

 

OOW’nin Uluslararası Satışlardan Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı Jerry Hurd’e, zaman ayırıp sorularımızı cevaplandırdığı ve verdiği bilgiler için, okuyucularımız adına teşekkür ediyoruz.

181 toplam görüntüleme, 3 bugünkü görüntüleme