Tanıtıcı Makale: EJDER YALÇIN, Uluslararası Pazara İlk Adımını Attı – MSI Dergisi: Türk Savunma ve Havacılık Sanayisinin Güncel Referans Bilgi Kaynağı ve Yenilik Habercisi

Tanıtıcı Makale: EJDER YALÇIN, Uluslararası Pazara İlk Adımını Attı

15 Haziran 2017

Nurol Makina, 13 Mart’ta yaptığı basın açıklaması ile bir Kuzey Afrika ülkesinin Savunma Bakanlığı ile EJDER YALÇIN 4×4 taktik tekerlekli zırhlı araçlarının tedarikini konu alan bir sözleşme imzaladığını duyurdu. Türkiye’de elde ettiği başarılarla dünya genelinde adını duyuran aracın bu ilk ihracat başarısının hikâyesini, Nurol Makina yetkililerinden aldığımız bilgilerle okuyucularımız için derledik.

 

Nurol Makina, ticari gizlilik nedeniyle söz konusu ülkenin adını açıklamasa da bir Kuzey Afrika ülkesi olduğunu belirtiyor. Bu ülkeye, sınır bölgelerinde görev yapmak üzere, 50’nin üzerinde EJDER YALÇIN teslim edilecek. EJDER YALÇIN III sürümü olacak araçlara, müşterinin tercihleri doğrultusunda bazı aksesuarlar eklenirken; var olan aksesuarların bir bölümü ise çıkartılacak.

 

Üretim Hattından Testlere

Nurol Makina Genel Müdürü Engin Aykol, müşterilerinin yaklaşımını şu sözlerle özetliyor: “Ne istediğini bilen, kendine has konseptler ortaya koyan bir müşteri ile çalıştık. Tüm ihale ve test sürecinde; neyin, ne zaman, nasıl yapılacağı belirliydi. Bizim de çok memnun kaldığımız bir süreç yaşadık.”

EJDER YALÇIN’ın seçilmesi ile sonuçlanan süreç, Nurol Makina açısından, tesislerine yapılan bir resmi heyet ziyareti ile başladı. Bu sırada EJDER YALÇIN, henüz seri üretime geçmemişti. Kâğıt üzerinde yapılan incelemelerle başlayan sürecin ilk aşaması, Türkiye’de ilk teslimata hazırlanan araçların üretim hattında görülüp incelenmesi ile sona erdi. Nurol Makina Genel Müdür Yardımcısı Dr. Anıl Karel, gelen heyetlerin, o dönemde; “Çeşitli yerler gezdik; ama evet, aradığımız tüm özellikler bu araçta var!” dediğini hatırlıyor.

Hemen hemen her savunma tedarik projesinde olduğu gibi, bu projede de bir miktar zaman alan bir hazırlık süreci yaşandı. Bu sırada, ihalede yarışan firmalardan, çeşitli bilgiler talep edildi. Nurol Makina da hem kendisinden talep edilen bilgileri sağladı hem de ilişkilerini sıcak tutarak gelişmeleri yakından ve gerektiğinde yerinde takip etti. Sonunda, ön değerlendirmeleri geçen firmalar, ihale için davet edildi. İhale, hepsi de Avrupalı olan 3 araçlık bir kısa liste üzerinden gerçekleşti.

İhale daveti, o aşamaya kadar, daha çok kâğıt üzerinde sunulan bilgilerin, testlerde gösterileceği anlamına da geliyordu. Kullanıcı, geçtiğimiz yılın Ağustos-Eylül döneminde gerçekleştirilmek üzere, yaklaşık 1 aylık bir test programı belirledi. Nurol Makina, bu testler için, gerekli izinleri alarak, üretim hattından çektiği bir EJDER YALÇIN III’ü gönderdi.

Dr. Karel, aracın başarısını vurgulamak için, şu noktaya dikkat çekiyor: “Aracımızda, hiçbir modifikasyon yoktu. O sırada, üretim hattından, mevcut müşterimiz için hangi araç çıkıyorsa birebir aynı konfigürasyonu gönderdik. İhalede, çöl testleri de vardı. Evet, aracınızı bazı standartlara göre test ediyorsunuz ve bunların arasında, sıcaklık ve nem gibi çevre şartları ile ilgili yapılan testler de var; ama EJDER YALÇIN, ilk defa bir çöl testine girecekti. Aracımıza güveniyorduk.”

Testler; çöl ortamında, dağlık arazide ve yollarda gerçekleştirildi. Her bir araç, yaklaşık 3.000 km yol yaptı. Dr. Karel, EJDER YALÇIN’ın fark yarattığı noktaları şöyle sıralıyor: “Özellikle çöl testleri, tüm araçlar için oldukça zorlu geçti. Kumun özelliği nedeniyle zemin yumuşak ve kaygandı. Araçların, dengelerini kaybetmeden, sürekli yere basmaya devam etmeleri önemliydi ve EJDER YALÇIN, bu testte, en başarılı araç olarak önce çıktı. Aracın dengesi ve gücü, fark yarattı.”

Testlerin tamamlanmasının ardından, müşteri tarafından yapılan kısa değerlendirmenin sonrasında, Nurol Makina, sözleşme görüşmeleri için çağırıldı. Sözleşme, Şubat ayında imzalandı ve gerekli izinlerin alınması ile sözleşme takvimi, Mart ayında işlemeye başladı.

 

İhtiyaca En İyi Cevap

Nurol Makina yetkililerinin verdiği bilgilere göre, EJDER YALÇIN’ın bu ihalede fark yarattığı noktalar arasında, şunlar öne çıkıyor:

  • Araç, söz konusu ülkenin arazi şartlarında, en yüksek performansı gösteren aday oldu. Aracın 375 BG’lik motoru, ihtiyaç duyulan gücü sağlarken; tam bağımsız süspansiyon, karın altı yüksekliği, denge çubuğu ile aks arasındaki mesafe gibi özellikleri, daha üstün bir yol tutuş sağladı.
  • EJDER YALÇIN, sunduğu 360 derecelik balistik korumanın yanı sıra mayın ve el yapımı patlayıcılara karşı sağladığı koruma ile rakiplerinin önüne geçti.
  • Müşterinin kullanım konsepti kapsamında, aracın zırhlı muharebe aracı (ZMA) sürümünde, 12,7 mm’den daha yüksek kalibrede bir silah kullanılması öngörülüyordu. EJDER YALÇIN; yüksek kalibreli bir silahın rahatlıkla kullanabilmesine imkân veren hacmi ve yapısal özellikleri sağladı.

Nurol Makina, ilk etapta, araçları ZMA konfigürasyonunda teslim edecek. Bu araçlarda, farklı olarak, müşteri ihtiyaçları doğrultusunda, Nurol Makina tarafından geliştirilen ve 20 mm’lik top taşıyan bir kupola (açık kule) bulunacak.

Teslimat ile ilgili çalışmaları, sözleşme takviminin devreye girmesini beklemeden başlatan Nurol Makina, teslimatı, belirlenen süreden daha erken gerçekleştirmeyi hedefliyor. Söz konusu ülkenin ilave ihtiyaçları için, gelecekte, farklı konfigürasyonlarda EJDER YALÇIN araçlarını kapsayacak ek sözleşmeler imzalanması da gündeme gelebilecek. Aykol, bu ülkedeki gelecek planları ile ilgili şunları söylüyor: “Nurol Makina, EJDER ürün ailesi ve ILGAZ aracı ile çok farklı ihtiyaçlara cevap veriyor. Araçlarımızda kullandığımız ortak sistemler, eğitim ve lojistik alanlarında önemli avantajlar sağlıyor. Bu avantajların, müşterimiz tarafından da takdir edileceğine ve iş birliğimizin, farklı araçlarla genişleyerek, daha uzun yıllar devam edeceğine inanıyoruz.”

 

Nurol Makina Hedef Büyütüyor

Türkiye’nin acil ihtiyaçları kapsamında, geçtiğimiz yıl iç pazara odaklı üretim gerçekleştiren Nurol Makina, bir yandan da yurt dışında yoğun pazarlama faaliyetleri gerçekleştirdi. Bu faaliyetlerinin meyvelerini almaya başlayan ve yakın zamanda yeni bir ihracat haberi ile gündeme gelmeye hazırlanan Nurol Makina’nın, önümüzdeki dönemde, cironun %50’sinin ihracattan gelmesi hedefi var.

Aykol, ihracat konusundaki yaklaşımlarını şöyle anlatıyor: “Bizim pazarlama stratejimiz, sadece kendi ürünümüzü anlatmak. Rakiplerimizin ne yaptığı ya da neyi yapamadığı ile ilgilenmiyoruz. Önemli olan; aracımızın, görevini en iyi şekilde yapabilmesi için sahip olması gereken özelliklerin ne olduğu ve bunları taşıyıp taşımadığı. EJDER YALÇIN ile edindiğimiz operasyonel tecrübe, bize şunu gösterdi: Özellikle standartlar, kendinize bir yön çizebilmeniz için önemli ve gerekli; ama asıl gösterge, operasyon sahasında başınıza gelenler. Örneğin, koruma seviyesi için standartlar bir test belirliyor; ama sahada, bu testte kullanılandan daha yüksek miktarda patlayıcıya dayanmanız gerekebiliyor. Dolayısı ile biz bunlara bakıyoruz; potansiyel müşterilerimize bunları anlatıyoruz. EJDER YALÇIN, kendisini operasyon sahasında ispat etmiş bir araç. Yakın gelecekte, dünya genelinde, daha çok silahlı kuvvetin ve güvenlik gücünün, EJDER YALÇIN’ın sunduğu eşsiz koruma seviyesi ve performansı tercih edeceğine inanıyorum. Tüm Nurol Makina ürün ailesi ile müşterilerimizin ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılamaya devam edeceğiz.”

 

EJDER YALÇIN 4×4 Taktik Tekerlekli Zırhlı Araç Teknik Özellikleri

Personel 9-11 kişi
Uzunluk 5.625 mm
Genişlik 2.500 mm
Karın Altı Yüksekliği 450 mm
Aks Açıklığı 3.250 mm
Hız 120 km/sa
Menzil 700 km
Motor 375 BG
Vites 6 ileri, 1 geri tam otomatik
Çekiş Sürekli 4×4
Dik Engel Aşma 0,5 m
Hendek Geçme 1,1 m
Sığ Sulardan Geçme 0,7 m
Meyil Tırmanma %60
Yan Eğim %30
Dönüş Yarıçapı 7,75 m
Süspansiyon Alt ve üst askı kolları, helezon yay ve amortisörlü tam bağımsız süspansiyon
Arazi Modu Kilitli enlemsel ve boylamsal diferansiyel

 

EJDER TOMA, Ülkelerin Tercihi Olmaya Devam Ediyor

Nurol Makina, yakın zamanda, EJDER ürün ailesinin bir diğer üyesinin, EJDER TOMA’nın da ihracatını gerçekleştirdi. Bir Orta Doğu ülkesinin sipariş ettiği araçların teslimatı, Mart ayında tamamlandı. Sipariş kapsamında EJDER TOMA® 4×4’ler, kapsamlı bir entegre lojistik destek ve çok sayıda kullanıcıyı kapsayan eğitim paketi ile birlikte sunuldu.

Nurol Makina Genel Müdürü Engin AYKOL bu ile ihracat ile ilgili olarak şunları söyledi; “Daha önce teslimatı gerçekleştirilen araçlarımız, gerek ülkemizde ve gerekse yurt dışında başarıyla görevini sürdürüyor. Bu yeni teslimatla daha önce birçok Türk savunma firmasının giremediği bir pazara, kullanıcı makamın uzun araştırmaları ve icra ettiği testler neticesinde adımımızı attık. Yapılan sözleşme öncesi, ilgili ülkeden gelen uzman bir heyet, aracı zorlu koşullarda test etti. Heyet başkanı, testler sırasında, dünyada birçok üreticinin toplumsal olaylara müdahale araçlarını test ettiklerini; bu testler sırasında, bazı araçların hareket kabiliyetlerinin; bazılarının ise operasyonel kabiliyetlerinin yetersiz kaldığını ve şehir içi kullanımda manevra kabiliyetlerinin sınırlı ve hantal olduklarını ifade etti. Nihayetinde; EJDER TOMA 4×4 aracının çevikliği ve şehir içinde kullanıma en uygun araç olduğunun vurgulanması, bizleri bir kez daha mutlu etti.”

EJDER TOMA, güvenlik güçlerinin, toplumsal olaylara süratli ve etkin bir şekilde müdahale etmesini sağlamak amacıyla tasarlandı. Araç, yüksek balistik koruma, askeri şasi, tam otomatik şanzıman, 4×4 sürüş ve bağımsız süspansiyon özelliklerine sahip. EJDER TOMA, özellikle koruma seviyesini, operasyonel sahada uğradığı sayısız saldırılarda, görev yapan personeli başarıyla koruyarak gösterdi.

 

EJDER TOMA 4×4 Teknik Özellikleri:

Personel: 2 kişi

Hız: 110 km / sa

Menzil: 750 km

Su Tankı: 5.000 lt

Yakıt Deposu: 300 lt

Köpük Tankı: 80 lt

Gaz Tankı: 60 lt

Boya Tankı: 60 lt

Dik Engel geçme: 40 cm

Sudan Geçme: 70 cm

Diğer Özellikler:

  • Barikat kaldırma
  • Kendi kendini söndürme ve koruma sistemi
  • Pozitif basınçlı kabin

 

IDEF’te Nurol Makina

Nurol Makina, IDEF’te, yine ürün lansmanları ile de gündeme geliyor. Firma, ILGAZ II ve EJDER KUNTER’in zırhlı personel taşıyıcı sürümünün yanı sıra detayları fuar sırasında açıklanacak yeni bir 4×4 aracın da lansmanını yapıyor. EJDER YALÇIN ve EJDER TOMA’nın da stantta ziyaretçilerini beklediği fuarda, ziyaretçiler, Nurol Makina standında, EJDER YALÇIN için geliştirilmiş arttırılmış gerçeklik ve sanal gerçeklik uygulamalarını deneme fırsatı da buluyor.

 

Tanıtıcı makalenin, dergimizde yayımlanan haline ulaşmak için:

http://www.milscint.com/tr/files/2017/06/108_115_144-idef2017-NUROL-tr.pdf

308 toplam görüntüleme, 4 bugünkü görüntüleme